El proyecto “La Triangulación” va dirigido a un sector específico de la sociedad por los temas especializados que trata. En esencia, toda persona que sienta algo de atracción por el deporte en general, tendrá un espacio para la lectura del los post del blog. Sin embargo, los contenidos de pago los adquirirá, en condiciones normales, todo aquel que se sienta atraído por el fútbol, en particular. Analizamos muchos ámbitos del fútbol, pero también exponemos nuestras ideas sobre problemas que también puedan afectar a otros deportes, como pueda ser el caso de los ultras. De ahí la reflexión anterior: ya que los contenidos de más calidad y que dejan lugar a la reflexión son los meramente futbolísticos, solo aquel apasionado por este deporte que tiene el balón como su máximo representante, será el que tenga más posibilidades de pagar por contendios específicos de la página web.
En una primera fase, la publicidad será clave. Tendremos un estilo de página agradable y que combinen bien entre los textos e imágenes y la publicidad. No llenaremos absurdamente la web de publicidad. Simplemente dejaremos unos banners de otras empresas que tengan relación con nuestro proyecto, para que el lector que esté en nuestra web, se pueda sentir atraído por esos banners y así tener una publicidad útil y responsable.
Siendo realistas, los ingresos por publicidad no solventarán todo lo invertido. Esto es así porque tenemos pensado que los primeros pasos de La Triangulación sean sin ningún coste para los lectores. De esta forma lo que buscamos es que cualquier aficionado a este deporte pueda ojear y disfrutar de nuestro producto sin compromiso.
Esta claro que para que cualquier tipo de proyecto sea rentable, se deberá convencer de que lo qu estoy haciendo le interesa y que debe pagar por ello. Viendo y observando la gran cantidad de modelos de pago que hay actualmente, se debe pensar y analizar cual interesa a corto y largo plazo, pudiendo variar la estrategia según se vayan recogiendo los datos de compra. Lo que está claro es que La Triangulación va a vender tiempo y atención, y la finalidad, es cobrar por ello. Para que los clientes compren nuestro producto y no el de una página web ya consolidada del mismo tema, ofreceremos información única y exclusiva, contenidos que no estén disponibles en otras webs. Dentro de las informaciones proporcinados, intentaremos generar un sentimiento de unidad, de marca, para generar el convencimiento interno de perteneciencia a un cub donde la gente comparte mismas preferencias. Por último, también tenderemos en cuenta que nuestro producto tiene que tener un precio acorde a su dificultad de elaboración. Sabiendo que se tratan de productos exclusivos y que no va a tener muchos lectores, el precio será algo más alto que el de las publicaciones generalistas.
Tras la publicidad, nuestro objetivo es instalar un muro de pago para diversos contenidos que podremos denominar como “premium”. El muro de pago es una forma novedosa de acceder a determinadas piezas seleccionadas por los medios de comunicación. Estas piezas serán de un interés específico y, por lo tanto, serán redactadas tratando en profundidad un tema en cuestión. Es una fórmula de establecer contenidos “Premium” por parte de los medios de comunicación con el objetivo de conseguir cierta rentabilidad económica en una época en la que la publicidad brilla más bien por su ausencia. Cada vez son más ediciones digitales las que están cerrando el acceso a algunos de sus contenidos mediante el “paywall” o muro de pago.
Esta nueva fórmula no solo se ha ideado para buscar unos mayores ingresos económicos. El muro de pago también busca dotar más valor a las piezas que así lo merezcan por esfuerzo, trabajo y documentación por el autor. Estas informaciones, reportajes o entrevistas que aportan calidad y un valor añadido, harán del periodismo algo más digno, algo que es muy necesario en este tiempo donde prima más la información exclusiva que la de calidad. De hecho, en Estados Unidos, casi la mitad de los editores ya ha adoptado algún tipo de modelo de contenido pagado.
Podemos encontrarnos con dos posibilidades a la hora de obtener beneficios en los medios de comunicación: colocando un precio a nuestros productos u obteniendo ingresos por publicidad. Es muy difícil conseguir de entrada un equilibrio entre estos dos elementos, por eso los directores del medio deben valorar su situación para elegir unos porcentajes adecuados. Normalmente, dejar los contenidos gratis y obtener los beneficios por parte de la publicidad es algo bastante complicado en un medio con menos de un año de vida no contrastado. Dejar un porcentaje a contenidos de pago y otro a publicidad que vaya aumentando conforme el medio va abriéndose paso parece ser lo más adecuado.
Un caso donde podemos apreciar este tipo de financiación es la web de Martí Perarnau. Su medio de referencia es Internet, desde donde publica algunos informes y artículos en formato PDF que los lectores adscritos reciben en sus correos electrónicos. El propio periodista reconoció que “La base de financiación es mi bolsillo”, fue claro a la hora de hablar sobre la financiación del medio. También declaró que “El primer año perdí bastante dinero, pese a que hubo un centenar de amigos que aportaron su ayuda a través del crowfunding”. En el segundo año de vida del portal se fundó el “Club Perarnau”, que se trata de un club de lectura en el que se publican revistas anuales y que al tratarse de suscripción aportaría dinero para afrontar la mayor parte de los gastos.
En última instancia y nuestro modelo clave, es el de la suscripción. De esta forma, los lectores podrán pagar una cuota mínima de unos 5€ (sin compromiso) y podrá acceder a la revista en su totalidad. También se podrán hacer descuentos a aquellos socios que lo hayan sido durante mucho tiempo, premiando así su continuidad con nuestro proyecto. Además, la ventaja de este modelo es que un lector puede decantarse por el muro de pago -pagar por lo que quiera ver- o acceder a la revista. Un modelo no implica al otro. De esta forma, cualquier usuario puede pagar un suscripción mayor a la normal, teniendo acceso así a la revista y a todos los contenidos - tanto gratuitos, como del muro de pago o de la revista.
Jesús Martínez
Christian Sánchez
@LaTriangulación
www.latriangulacion.wordpress.com
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